浙江雅莹服装有限公司 总经理 张华明

　　在贴牌服装加工方兴未艾的嘉兴，他以坚定的品牌理想，用十年托起了一个时尚女装品牌；在翻云覆雨的资本市场风云中，他敏锐地捕捉机遇，通过与意大利服装巨头的“联姻”，实现了品牌和公司体系的升华；从旁观者、参与者到服装行业的引领者，在张华明的心目中，创立多品牌王国，是对时尚的永恒追求。

　　品牌理想，十年前就已坚定

　　主持人：你是雅莹品牌的创始人，也是推动这个品牌向国际化路途奔进的掌舵者。可能很多人都会有这样的疑问，嘉兴不是一个大城市，雅莹却能从一个小镇起步，发展成为一个在全国拥有400多家网点的女装品牌。在这个过程当中，雅莹飞跃的起点在哪里？

　　张华明：要从嘉兴这个地方创出全国知名的服装品牌是一件非常难的事情，可以说并不具备条件。首先，它没有大的市场；其次，也没什么名牌的大学。雅莹到今天能够被消费者认识或者熟悉，最起码经过了十多年的积累和发展。

　　现在我们的店铺网络已经遍布全国，往南到海南的三亚、海口，往西北到乌鲁木齐，往北到哈尔滨，几乎每个像样的城市，都有我们雅莹的店。

　　主持人：雅莹在2004年跟意大利米罗利奥集团合资。合资以后，销售每年以70％的幅度在增长，去年达到5亿，今年预计有7亿。我想问一下，这样的增长速度在服装行业是什么样的水平？

　　张华明：我们在1995年的时候就确定了公司要走品牌之路，十多年一直未变。合资延续了我们十多年前的战略。

　　2004年起，为什么公司有比较快的发展？这跟中国的消费和经济发展是分不开的，整个时尚产业在这几年中取得了很大的发展。在大家都增长较快的情况下，我们公司的增长不光是财务的70％增长，在内部的打造上我们比同行投入更多，做得更细，基础可能比别人打得更扎实。这些差别奠定了在未来更激烈的市场竞争中，我们可能具有更好的发展动力。

　　主持人：但我们知道，在1995年的时候，嘉兴还是一个服装贴牌加工特别发达的地区。你周围的那些同行大部分在走这样一条路，你怎么已想到走品牌这条路？

　　张华明：这跟个人的经历有关系。我20岁到30岁这段时间，更多的是参与市场销售，有6年以上的时间都在北京做销售。这段经历让我有机会了解大城市、了解消费者，就等于了解到了未来中国品牌化服装的主导消费市场特点。所以我们当时就认准，公司的唯一出路就是发展自己的品牌。

　　主持人：6年在北京做销售的经历，是你确立品牌战略的一个开端。那你记得你在北京销售服装时是多少钱一件，现在雅莹服装在北京销售的平均价又是多少？

　　张华明：每个阶段不一样。在上世纪90年代初期，消费者根本就没有品牌消费的概念。我记得那时候一件丝绸衣服只有49元。到了上世纪90年代末期，这件衣服应该达到250元。到今天至少达到700元。

　　主持人：从49元到250元，再到700元的过程当中，你觉得雅莹发展最主要的机遇是什么？

　　张华明：因为嘉兴本身条件不具备，那你只有去利用外围的资源。到上海，到北京，到其他有市场的地方去发展，让你的销售窗口接轨大城市。设计人才、技术人才没有，就要去跟上海、北京、深圳这样有人才的地方接轨，把他们请进来。

　　主持人：再过10年即2018年时，你的目标是将雅莹的门店扩充到1000个。这1000个是仅指国内，还是包括海外市场？

　　张华明：这1000家门店我不是指雅莹一个品牌，在未来的10年当中，我们会根据不同的消费群体来细化不同品牌，开启多品牌战略。

　　这1000家里面应该包括除中国以外的亚洲其他国家的一些店面。10年以后，这个数量达到多少现在也不能预测。但是那时候品牌出口应该占到我们总销售的20％以上，如果是30个亿的话，应该6个亿来自境外。

　　主持人：你现在的合作伙伴来自意大利。我们都知道意大利的米兰有时尚之都之称，你有没有这样的憧憬，未来在米兰看到来自中国的雅莹品牌？

　　张华明：在未来是完全有可能的。随着中国经济的不断强大，中国企业也在不断强大，今后在米兰也好，在伦敦也好，开店做销售是完全可以看到的，只是需要些时间而已。