说起电子商务，人们往往容易联想到上海、深圳、北京、广州这些大城市。6月5日，一家已经在钟表业内引起广泛关注, 办事处设在东莞的名表博览网开始正式推出网上卖名表频道----表厂直销频道，让喜好时尚的东莞人和电子商务这个时髦词汇“撞了一下腰”。
    
     据悉，该网站目前首推的品牌是白金超薄, 顶级腕表最新时尚, 始创于1888年的瑞士名表宝华利。不言而喻，这一利好消息获利最大的当然就是近水楼台先得月的东莞人了。
    
     渠道建设推动电子商务进程
     其实早在2000年10月名表博览网就开始对外开通了，但是为何到今天才开始正式的电子商务业务？带着疑问，记者采访了名表博览网。该网负责人告诉记者，在过去的2年半时间里，名表博览网主要是在进行钟表业的渠道建设，为今天的电子商务业务打下了坚实的基础，目前名表博览网把电子商务还只定位为主营业务的一个组成部分。
    
     据了解，经过前期渠道建设，该网站截至6月14日已经有99家会员店，其网络覆盖全国25个省市自治区。该负责人向记者介绍，名表博览网在渠道建设上探索了一条全新的道路，把电子商务和传统销售有机的结合，让名表厂、特约零售店和网上直销都各得其利。由于该网站和全国广大的名表特约经营都建立了良好的合作关系，所以在货物配送方面采取了该网站的订单，基本上由订表者所在地区的会员店送货上门及负责售后服务的物流配送模式，一方面让消费者购物更加便捷，另一方面也平衡了网站和传统销售渠道的利益关系。不少业内人士表示这条道路相当有创新意识，值得一些知名电子商务网站来借鉴。
    
     品牌优势奠定推广信心
     谈到网上表厂直销频道，该负责人相当有信心，他认为，他的信心来源于他的品牌优势, 来源于宝华利厂家直接参与该频道网上卖表,来源于熟悉东莞的人敢为天下先的消费习惯和实实在在的消费能力，还有其上网购物的时尚意识和习惯绝对不亚于全国任何一个大型城市的优势。目前名表博览网的首推品牌是瑞士名表宝华利，这一品牌的设计重点为白金钻石超薄系列，符合国际名表的最新时尚潮流。但是价格方面却集中在2000―8000之间，比起价值几万元以上的其它瑞士品牌更能被中国人接受，也更加符合一些青年时尚白领的审美观和消费能力。而青年时尚白领正是上网购物的主力军。由于有了实实在在的受众群，所以宝华利就成了名表博览网首先“试点”项目。不过该负责人表示，这只是一个开始，以后名表博览还会寻求更多的合作伙伴以满足各种消费者不同的消费需求。
    
     优惠活动吸引传统客户
     据了解，任何在名表博览网表厂直销频道购买2000元以上产品的顾客都可以免费赠送一款零售价为1200元的宝华利皮带腕表，而如果通过传统渠道则无法享受这样的优惠。有业内人士认为，随着时间的推移和消费群的拓展，消费者会在这些实实在在的优惠服务和差异化经营中发现电子商务无可比拟的优势，转而投入电子商务的“怀抱”。